互聯(lián)網家裝不可逆轉 品牌造勢成建材行業(yè)新風向
發(fā)布時間：
2022-11-02 13:36
“互聯(lián)網+”上升到國家戰(zhàn)略，互聯(lián)網家裝亦順勢而起，搶奪傳統(tǒng)家居建材企業(yè)市場份額。而家居建材行業(yè)亦掀起互聯(lián)網思維風暴，許多大佬開始關注互聯(lián)網家裝發(fā)展的前景，紛紛跨界布局。但家居建材企業(yè)能否在這一領域站穩(wěn)腳跟，還得看企業(yè)是否具備可持續(xù)發(fā)展的能力。
聯(lián)網家裝發(fā)展趨勢不可逆轉。
據不完全統(tǒng)計，兩年時間新創(chuàng)互聯(lián)網家裝品牌約有300家，2016年1-10月期間獲得融資的企業(yè)就有22家，資本的關注度成為互聯(lián)網家裝迅速發(fā)展的潤滑劑，除此之外，家裝市場的藍海也吸引了房地產企業(yè)、公裝企業(yè)、商業(yè)巨頭紛紛接踵而來，通過投資并購或戰(zhàn)略合作等各種姿勢游走在互聯(lián)網家裝行業(yè)，試圖分得一杯羹。
除上述外，近期家裝行業(yè)上游產業(yè)供應鏈端也開始騷動，互聯(lián)網家裝概念打響后，家居建材企業(yè)在原有的經銷商、代理商的基礎上增加了新的渠道，也有一些建材品牌持重金入場，東鵬攜手元禾控股、大衛(wèi)參與家裝E站A輪融資;華耐家居和奧普聯(lián)合投資后市場翻新領域魔居客數(shù)千萬元;宜華生活投資有住構建“Y+生態(tài)”等。當然，也有不受互聯(lián)網所吸引，頻繁舉行發(fā)布會的高調建材企業(yè)。
建材家居品牌自我造血能力在加強
事實上，家居建材品牌在受互聯(lián)網抨擊時，實際上對部分企業(yè)影響不大，比如定制櫥柜，其個性化設計屬性較強，無法生產規(guī)?；?家具家電偏零售的行業(yè)，早已經在營銷網絡上進行電商渠道拓展，互聯(lián)網家裝所能夠影響的更多的是擁有標準化產品屬性的企業(yè)，比如木門、地板、衛(wèi)浴潔具等。在上游產業(yè)房地產呈低迷態(tài)勢下，大亞圣象因剝離包裝和輪轂業(yè)務導致主營收入減少，原有業(yè)務如門、地板等裝飾建材業(yè)仍成上升趨勢。
當然，建材家居營業(yè)額增長也避不開宏觀因素控制，包括城鎮(zhèn)化的推進，精裝房數(shù)量的崛起;城市中小戶型住房增多，大眾對空間利用意識的加強;二胎政策影響等。以及消費升級促進用戶對建材一線品牌意識增強，建材家居品牌自我造血能力也在加強。
品牌造勢成為建材行業(yè)新風向
真正顛覆家裝行業(yè)的不是互聯(lián)網，而是其毛利空間的壓縮。相比較其他行業(yè)，家居建材的毛利相對是比較高的，符合市場規(guī)律的應該是將毛利控制在20%以內，但整個行業(yè)毛利率在30%-40%之間，企
現(xiàn)階段，行業(yè)內依然會出現(xiàn)一批建材品牌發(fā)聲來塑造自身品牌影響力，對于那些受互聯(lián)網影響利潤壓縮的經銷商，企業(yè)更需要加強對經銷體系的管控，積極做好向服務商的轉變。慢火熬燉而非急功近利，除了給予經銷商緩沖的時間，也要給企業(yè)平衡兩者之間利益關系的時間。
但至少有一點是確定的，隨著互聯(lián)網家裝城市擴張，銷售數(shù)量或將遠超出建材廠商預期，建材廠商在保證經銷商的利益不受侵犯的情況下，也將會依靠自身品牌塑造以適當提高出貨價格的方式來打入互聯(lián)網家裝市場，品牌造勢成為建材行業(yè)新風向。另外，消費者對品牌的意識越加強烈，廠商對渠道鋪設更為寬廣，二三線建材品牌或將面臨市場淘汰，當下需要做的除了在原有業(yè)務上加強服務意識，沉淀口碑外，還需要通過對地域性消費習慣的了解來進行產品創(chuàng)新，加強現(xiàn)有渠道的銷售能力，成為地頭蛇，與其在迷茫中抱怨，不如在徘徊中爆發(fā)。
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